随着互联网的快速发展，会员制度已经成为了各行业的主流。从短视频平台、音乐平台、清洁平台到电商平台，越来越多的企业将会员制度作为推广和留存的有效手段。而在这个时代，如何赠送会员成为了很多企业需要解决的问题。

一、会员赠送的重要性

首先，会员制度可以让客户在购买产品和服务时享受到更多的优惠和折扣。尤其是对于一些消费较高、消费频次较高的用户来说，会员制度不仅可以减轻其负担，更可以有效提升客户忠诚度。

其次，会员制度可以帮助企业更加精准地了解顾客需求。在会员制度下，企业可以通过收集大量数据分析，了解消费者的消费行为、购买偏好和兴趣爱好等，从而更好地进行商品推荐和精准营销。

最后，会员制度可以使得企业与客户之间的联系更加紧密。通过发送会员专属消息、赠予生日礼物等，可以加深企业与客户之间的情感纽带。这样的互动关系不仅可以增强客户留存，更可以促进客户口碑的传播。

二、会员赠送的方式

对于赠送会员，可以选择的方式非常多样。以下是几种常见的方式：

1、邀请好友注册送会员

邀请好友注册送会员也是一个比较常见的方式。平台在被邀请人注册成功并进行一定消费之后，赠送邀请人相应的会员时长或积分，以此来激励邀请人进行更多的推广。

2、活动期间赠送会员

在大型促销活动或节日活动期间，可以通过赠送会员的形式来吸引客户的关注。比如可以设置活动期间消费满一定金额即可获得会员等级的提升，或者在活动期间内购买特定商品即可获得一定会员时长。

3、会员等级晋升

会员等级的晋升也是一种比较常见的赠送方式。通常来说，会员等级越高，享受的权益也越多。企业可以基于消费金额、消费频次、会员时长等多个维度来计算客户的会员等级，从而更好地进行会员赠送。

4、赠送生日会员礼物

对于会员来说，生日是一个重要的纪念日。赠送生日会员礼物不仅可以表达企业的关怀，更可以留下深刻的印象。可以通过赠送相应的会员时长、专属的会员红包或生日蛋糕等方式来进行。

三、会员赠送的注意事项

会员制度赠送需要注意以下几点：

1、精确定义会员赠送规则

在制定会员赠送规则时，需要根据公司实际情况和产品定位，精确定义会员赠送规则，以确保会员制度能够更好地吸引客户和增强客户黏度。

2、赠送的会员时长需要具有一定的价值

会员时长是消费者对于会员制度比较看重的一个因素，赠送的会员时长需要具有一定的价值，才能够吸引客户。同时也需要通货膨胀而导致的实际价值下降问题，赠送的会员时长一定不要过低。

3、会员赠送需注重差异化

会员制度赠送需要注重差异化，因为不同的用户需求不同。对于高频次、高消费等客户，可以赠送更多的会员时长或者更高级别的会员等级；对于低频次、低消费的客户，则可以赠送更适合他们的优惠券等礼品。

4、需要合理的成本控制

对于赠送会员，企业需要注意成本控制。在设置会员规则时，需要将企业实际情况和收益考虑进去，以保证企业成本控制的合理性。

四、会员赠送的实施建议

以下是针对会员赠送实施的几点建议：

1、制定完善的会员管理制度

会员赠送不仅仅是客户赠送，更是一种管理方式。因此，在进行会员赠送前，企业需要建立完善的会员管理制度，包括会员注册、积分管理、信息管理等等，以便更加高效地管理和服务顾客。

2、加强会员体验

赠送会员不仅仅是为了让客户消费更多，更是要让客户购物愉悦、服务舒适。因此，在进行会员赠送的同时，需要加强对客户的服务和体验，例如建立优秀的售后服务体系、支持多种支付方式等。

3、创新会员赠送方式

赠送会员需要通过不断创新来吸引用户。可以选择定期推出一些会员推广活动，例如会员抽奖，会员专享优惠券或提高长期会员的优惠购买权等等，以吸引更多的用户参与进来。

4、定期分析会员制度数据

在执行会员制度赠送时，需要定期的进行数据分析。了解消费者的消费行为、购买偏好和兴趣爱好等等，通过数据的分析可以更好地服务客户，并根据客户需求进行制度优化和调整。

五、总结

赠送会员是企业推广和留存的重要手段，有效的会员赠送能够吸引用户、提升用户黏度和忠诚度。但是，在进行会员赠送的过程中，需要注重差异化、考虑成本控制，并始终关注客户体验。值得注意的是，赠送会员不仅仅是一种消费促进手段，更是一种管理方式，需要通过不断创新和完善来提升用户体验、增强企业后续竞争力。